【2019天貓雙11】天貓創意ｘ品牌設計攜手打造天貓雙11限量新品

今年天貓雙11活動期間，化妝品牌ARTISTIC＆CO.特別推出的新款化妝品禮盒，繼續擴大網上消費市場的影響力。

天貓雙11全球狂歡節（下稱天貓雙11）的購物優惠及品牌旗艦店折扣，為廣大消費者提供不容錯過的購物機會。對於品牌方，特別是新興品牌而言，天貓雙11也成為它們爭取曝光、發揮創意的絕佳平台。日本美容儀品牌ARTISTIC＆CO.，只用上短短一周的時間來完成原先半年才能達成的銷售額；中國家居精品公司羅曼智能的新款電動牙刷，更在天貓雙11預售活動開始前夕，打入十大最受歡迎的個人護理產品。

在10月21日凌晨天貓雙11正式開放預售不出30秒，ARTISTIC＆CO.旗下6,000部美容儀器「魅影美容儀24k金訂製版」被愛美一族一搶而空，公司因而追加1,500部庫存；為天貓雙11特別訂製的「粉色美容儀禮盒」，也在預售期間迅速售罄4000件。對ARTISTIC＆CO.而言，此銷售成績已經相當於實體店舖營運半年的銷量。

ARTISTIC＆CO.負責人吳垠表示，起初曾經為開拓網上市場而發愁，因為由於美容儀器的售價由數千元至一萬元（人民幣，下同）不等，擔心未被網購市場所接納：「起初我們在日本的高端美容中心打開了知名度，進入中國市場之後，也以線下渠道為主。老實說，那個時候我們還不大有把握，是否能夠在線上精準地抓住目標人群。」直到公司去年參與天貓雙11，為旗下產品試水溫，銷售反應出乎意料地理想。

超級會員「88VIP」助引入目標客戶

吳垠明言，當初沒想像到網絡消費者的購買力如此強大，尤其是阿里巴巴集團的超級會員「88VIP」，在整體銷量中貢獻超過一半力量，而且相關消費者和公司本身的目標用戶群接近相同，故決定強化線上銷售模式，開發美容護膚中心、商場以外的另一片市場。

天貓今年初宣布將新品作為最新戰略，同時發布「天貓新品數字系統」，幫助中外公司孵化更多新品和新品牌。

今年初，天貓宣布將新品作為最新戰略，同時發布「天貓新品數字系統」，幫助中外公司孵化更多新品和新品牌。為了迎合年輕消費者的喜好，ARTISTIC＆CO.在今年天貓雙11首次推出「粉色宙斯」美容儀，產品包裝盒也從原本穩重的包裝造型，換成了年輕人比較喜歡的可愛風格。

不少新產品在天貓雙11預售開始前已經成為熱賣產品，同樣走「可愛路線」的羅曼智能的最新電動牙刷「小果刷」正是一例。在天貓雙11預售開始前3天，產品已經獲得超過1.5萬名淘寶天貓消費者加購（將產品加入購物籃），一舉登上天貓個人護理用品類別的加購榜前十名，比肩CLARINS（克蘭詩）及L’Occitane（歐舒丹）等國際品牌。

天貓提供大數據分析助電動牙刷成熱銷品

「小果刷」是羅曼智能及天貓共同合作的迎產品，依托天貓大數據，經過2個月的研究分析和1個月開模製造打造出來的熱賣産品。產品設計的其中一個特點，是打造符合女性偏好和亞洲人口腔特點的小牙刷頭，繼而為牙齒做「無死角」的深層清潔。

在「小果刷」的研發過程中，阿里巴巴集團通過大數據洞察擬定産品的顔色、質感與外型，在外觀配色上大膽採用今年大熱的牛油果色系。羅曼智能及阿里巴巴集團雙方團隊在營銷過程上，結合産品美妝元素的設計應用，改善搜索鏈路，選擇了切合女性消費者的外號「小果刷」，成功讓新電動牙刷在上架一個月後成為熱賣商品。羅曼智能科技董事長嚴佑春以一句話形容公司與阿里巴巴集團的合作：「把創意變成了現實。」

目前億滋、立白及高露潔等中國與海外7個集團共30家品牌，已經先後與天貓合作開設「創新工廠」，旨在孵化新品，通過天貓大數據的指導，一款新品只需2000件就能起步量産，相對於過去，一款新品需要40000件才能起步投入生産，反映品牌與天貓的合作下，從生產到營銷都能做到更精準的策略，提高銷售效率。